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全球化战略的第三步
idea | 02 五月, 2007 19:27
通过赞助奥运会,联想的目的是让"lenovo"成为一个全球性品牌,就像当年韩国的三星。
联想奥运战略将实施三步走战略。陈绍鹏介绍:首先,以高品质的服务、技术和产品,支持2008奥运信息系统的零故障运行,让联想产品在用户心目中树立高品质的形象;其次,联想将通过人文奥运与科技奥运,在推广奥运的过程中,让世界了解中国,也让世界了解联想;再次,在全球范围内通过各种手段推广联想"lenovo"的形象。
在奥运战略启动之前,联想已经实施了全球化三步走的战略:
第一步是宣布联想全球换标。2003年,联想全球换标,由"legend"换为"lenovo"。杨元庆当时称:联想之所换标,是为联想国际化做准备,"legend"在海外许多地区已经被注册。
当时,联想与IBM还在秘密接触中,联想收购IBM的PC业务最终能否成交还是未知数,但柳传志打造全球化联想的决心已定。
全球化战略的第二步是收购IBM的PC业务。柳传志认为:"来自中国的联想收购IBM的业务本身就是一个让世界震惊的消息,就是对联想品牌的一次宣传。"宣布收购IBMPC后,联想的任务是整合全球业务,达到协同效应,然后准备实施第三步战略。
联想全球化的第三步就是借力奥运进军全球。柳传志说:衡量联想收购是否成功,就得看联想品牌国际化战略是不是成功,前两步成功了,第三步不成功,那么联想收购IBMPC就不能算成功,联想全球化战略也不算成功。因此,奥运战略对联想至关重要。
4月27日,联想宣布实施奥运战略。联想在启动奥运战略之前,已经在海外实施了小步快走的战略:即借助NBA、冬奥会将lenovo品牌向海外市场推广;其次是在印度、巴西等新兴市场试行销售建立自己的销售体系,包括关系型客户和销售型客户与交易型客户;再次是在发达国家与地区复制交易型业务。
陈绍鹏称,上述小步快走的策略在海外已经有一定成功,已经为联想集团启动全球奥运战略打下了基础。
